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Z世代对TikTok广告不买账？卖家不妨试试“科普信息+娱乐”营销法IM电竞

发布时间：2023-11-06 丨 浏览次数：

　　在大多数社交媒体营销中，品牌都太着迷于试图通过单一内容来销售他们的产品，而不是考虑如何为受众提供价值。如何才能更加让Z世代更加对TikTok视频内容买账？自带“教育性”，或许是一种更加稳妥、有效的内容营销打法。

　　不得不说，在过去的十年中，我们看到社交媒体平台之间的权力平衡发生了巨大的变化。曾经作在线交流主导力量的Facebook，在优先考虑视频和简短内容的新应用程序中，即便没有被遗忘，也已被放在了选择的后置位。

　　这两年，由于持续不断的隐私和用户数据丑闻，Facebook，也就是如今的Meta，已受到不可逆转的损害，而对于重点开发的元宇宙世界，到了2023年，Z 世代似乎也没有感到更多的兴奋。很明显，Z世代对那些能够与朋友进行密切沟通，且快速得到满足（即时性）应用程序更感兴趣。

　　在这些应用中，TikTok就是不可或缺的身影之一。根据ypulse发布的《2023年媒体消费报告数据》可得，在社交媒体用户（98% 的 Z 世代和千禧一代）中，63% 的 Z 世代表示他们每天都使用 TikTok，YouTube 位居第二，为 47%。考虑到这一点，Z 世代最有可能将 TikTok 称为最容易上瘾的平台也就不足为奇了。当他们说上瘾时，他们是认真的：YPulse 数据显示，45% 的 Z 世代 TikTok 用户每天在 TikTok 上花费三个或更多小时，其中 18% 的人表示他们每天在该应用上花费五个或更多小时。

　　Z 世代对 TikTok 的喜爱已不是什么秘密，YPulse 最新的社交媒体监测报告显示，今年 Z 世代在 TikTok 的使用量上领先于 YouTube，且将TikTok 列为他们最喜欢的社交媒体平台，甚至是他们最喜欢的应用程序。Z 世代中 76% 的人表示他们使用 TikTok，这一比例创历史新高，高于 11 月份的 69%。

　　而在TikTok上进行视频广告推广，就成为了各大品牌必走的社交渠道。而如今的TikTok，不仅成为了产品、品牌推荐的天堂，还发展成为更深层次的搜索平台。这意味着，消费者更愿意主动在该平台上进行搜索。TikTok提供搜索功能，这使得用户能通过输入关键词找到相关的内容（时尚、美妆、旅游和美食等）和产品，这种搜索结果比通用型搜索引擎提供的内容更专业。

　　除了具备影响力的影响者营销外，若是官方发布的传统广告内容，其实大都很难吸引粉丝，毕竟内容过于官方。如何才能让Z世代对内容更买账？自带“科普性”“教育性”，或许是一种更稳妥、更有效内容营销法。

　　早在两年前（2021 年 9 月）加入TikTok以来，露得清在视频内容方向设计上，就积极以创新且平易近人的方式，来传播护肤信息和意识。这种方法旨通过视频把一些向消费者（尤其是 Z 世代）推荐的产品，与潜在错误的信息区分开来。

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　　露得清将这种教育方法运用到视频内容中，并大胆采用了影响者、皮肤科医生和科学家的建议，从而来引起顾客的共鸣。与此同时，品牌也乐于倾听消费者的意见并监控他们的评论，了解他们可能有什么问题，这对后续推出的教育视频有更多的方向性。

　　在今年 8月份露得清 (Neutrogena)在沃尔玛举办的返校活动中，也采取了类似的教育方法，通过给学生介绍护肤技巧，以宣传其各种护肤产品。“我们确实想将 TikTok里的护肤课程推广到线下。Haubrich表示：“未来消费者将会更多看到我们通过类似的平台来推广护肤的知识。同时，品牌的参与度和观看率也会提升。”

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